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B2B網(wǎng)站的產(chǎn)異化發(fā)展正在逐漸形成格局

   日期:2015-09-02     瀏覽:2519    評論:0    
核心提示:我一直以來(lái)信奉這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn):一種盈利的模式不能涵蓋大量的企業(yè)運營(yíng)行為,大量的運營(yíng)模式不能用一種簡(jiǎn)單的模式命名。就如同現在

我一直以來(lái)信奉這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn):一種盈利的模式不能涵蓋大量的企業(yè)運營(yíng)行為,大量的運營(yíng)模式不能用一種簡(jiǎn)單的模式命名。就如同現在我們已經(jīng)不能將很多行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站以及以B2B作為標榜的網(wǎng)站歸類(lèi)為B2B一樣。因為在重壓之下,很多曾經(jīng)的細分行業(yè)B2B網(wǎng)站,已經(jīng)在進(jìn)行變異。

 

  中小B2B網(wǎng)站承壓

 

  B2B行業(yè)在經(jīng)歷的短暫的高速發(fā)展之后,在B2C以及移動(dòng)應用的沖擊之下,似乎在迅速衰落,不僅是專(zhuān)注外貿的阿里巴巴以及生意寶增長(cháng)開(kāi)始步入慢車(chē)道,包括專(zhuān)注于內貿的的聰慧網(wǎng)、焦點(diǎn)科技等也在進(jìn)行O2O轉型,更加不要說(shuō)中小型的B2B網(wǎng)站了,壓力可想而知??偨Y一下,中小B2B網(wǎng)站的壓力主要來(lái)自于如下幾個(gè)方面:

 

  第一、綜合性B2B網(wǎng)站的壓力

 

  B2B網(wǎng)站的核心就是出售信息,會(huì )員數量越多,瀏覽量越多,其成交率也就越高,所以其對于企業(yè)吸引力越大,逐漸形成強者愈強的格局。所以,中小型的B2B網(wǎng)站只能走差異化線(xiàn)路,要么吸引部分營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支不高的企業(yè),要么專(zhuān)注于一些綜合性B2B網(wǎng)站忽略的細分行業(yè)。

 

  第二、網(wǎng)站盈利的壓力

 

  因為很多中型的B2B網(wǎng)站都面臨著(zhù)盈利的壓力,即時(shí)是已經(jīng)實(shí)現盈利的B2B網(wǎng)站,也是微利運營(yíng)。所以,如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,獲得現金收入,讓很多B2B網(wǎng)站運營(yíng)者最為煩惱。

 

  第三、會(huì )員增長(cháng)以及流量增長(cháng)的壓力

 

  會(huì )員數量和流量投資者考察一個(gè)B2B網(wǎng)站價(jià)值的重要指標。所以,很多B2B網(wǎng)站在運營(yíng)初期,為了獲得持續的資金進(jìn)入,不惜花費先進(jìn)購買(mǎi)流量和會(huì )員。

 

  重壓之下,很多中小型的B2B網(wǎng)站,發(fā)現依靠信息的出售根本無(wú)法實(shí)現盈利和盈利的增長(cháng),所以不斷進(jìn)行各種創(chuàng )新和改進(jìn)。最后發(fā)現,網(wǎng)站的運營(yíng)已經(jīng)不是最初的B2B模式,出現的變異。變異主要體現在如下幾個(gè)方面:

 

  一、B2B網(wǎng)站作用的變異

 

  根據B2B的定義,B2B網(wǎng)站的最大功能就是可以讓會(huì )員企業(yè)獲得賣(mài)家的信息,進(jìn)而獲得產(chǎn)品訂單,可以讓買(mǎi)家獲得企業(yè)信息,進(jìn)而購買(mǎi)。阿里巴巴、生意寶都是如此。這一訂單獲取的流程如下:企業(yè)注冊成為會(huì )員——查看求購信息——聯(lián)系買(mǎi)家——提供產(chǎn)品。這一購買(mǎi)的流程如下:買(mǎi)家注冊會(huì )員——查看企業(yè)信息——聯(lián)系賣(mài)家企業(yè)購買(mǎi)產(chǎn)品。B2B網(wǎng)站主要功能溝通了賣(mài)家和買(mǎi)家。這需要大量的賣(mài)家和買(mǎi)家入駐網(wǎng)站。中小型的B2B很難滿(mǎn)足這一點(diǎn)。但是他們發(fā)現,很多賣(mài)家入駐網(wǎng)站的目的,是為了網(wǎng)站的優(yōu)化,并且愿意為入駐網(wǎng)站支付一定的費用。這一費用已經(jīng)不屬于銷(xiāo)售費用,而屬于營(yíng)銷(xiāo)費用??吹搅诉@一點(diǎn),很多B2B網(wǎng)站做起優(yōu)化的生意。為入駐的企業(yè)會(huì )員設計會(huì )員頁(yè)面,并且提高會(huì )員頁(yè)面在百度中的關(guān)鍵詞排名。根據我的經(jīng)驗,像中國化工網(wǎng)、中國環(huán)境設備網(wǎng),都是通過(guò)這種方式實(shí)現了盈利。也就是說(shuō),B2B從出售信息的主要功能變異為為企業(yè)提供優(yōu)化服務(wù)的功能。

 

  二、B2B網(wǎng)站運營(yíng)主體的變異

 

  在B2B網(wǎng)站發(fā)展最為快速的時(shí)期,出現的大量的細分行業(yè)的B2B網(wǎng)站,這些B2B網(wǎng)站建設的運營(yíng)基本上都是專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司,但是由于盈利的壓力,很多無(wú)法實(shí)現的中小B2B網(wǎng)站都退出了市場(chǎng)。能夠生存下來(lái)的細分行業(yè)B2B網(wǎng)站,其背后的運營(yíng)主體都是行業(yè)內的知名企業(yè),這種情況不在少數。例如農業(yè)儀器行業(yè)的B2B網(wǎng)站中國農業(yè)儀器網(wǎng)就是由一家農業(yè)儀器重量級企業(yè)投資建設。再例如化工儀器行業(yè)同樣如此。細分行業(yè)中領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站投資和運營(yíng)主體從中立的企業(yè)變異為具有利益傾向的行業(yè)內企業(yè)。這樣一來(lái),B2B網(wǎng)站的公正性正在喪失,行業(yè)性網(wǎng)站已經(jīng)異化為企業(yè)網(wǎng)站,優(yōu)先為投資和運營(yíng)企業(yè)提供訂單資源。當然,通過(guò)這種方式,建設企業(yè)可以為B2B網(wǎng)站提供資金,B2B網(wǎng)站可以獲得生存的機會(huì )。

 

  三、B2B網(wǎng)站收費項目的變異

 

  分析B2B網(wǎng)站的收費項目,在B2B網(wǎng)站發(fā)展初期,很多中小B2B網(wǎng)站的會(huì )員收費項目較為單一,基本上就是線(xiàn)上展館、新聞發(fā)布、優(yōu)先展示、廣告位附送、訂單優(yōu)先呈現、站內關(guān)鍵詞排名等等,但是現在很多B2B網(wǎng)站的收費項目越來(lái)越多,越來(lái)越雜,包括專(zhuān)屬網(wǎng)站設計、企業(yè)LOGO設計、網(wǎng)站搜索推廣等等。主要功能之外的收費項目占據了會(huì )員收費的一半以上。這就說(shuō)明在壓力之下,B2B網(wǎng)站的產(chǎn)異化將會(huì )越來(lái)越明顯。

 

  巨大壓力之下,B2B網(wǎng)站的變異是肯定的,我們甚至可以將這種變異理解為B2B網(wǎng)站的產(chǎn)異化發(fā)展正在逐漸形成格局。

 


 
 
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